「能不能便宜点」：这句话我们怎么答，为什么这么答

「能不能便宜点？」 这是买东西最自然的一句话，不用不好意思问。

我们的回答一直是同一套。

一、先说清楚价钱是怎么来的

虫草的价钱，绑在规格上。

• 一级、二级、三级、小草，每一档的价不一样：站上《一级冬虫夏草》《二级冬虫夏草》《三级冬虫夏草》《小草是什么》分别讲过；
• 报价不带规格，等于没报价：站上《报价不带规格等于没报价》讲过这个暗亏；
• 产区也进价格：站上《青海有多少个县产虫草》讲过三档产区的价差。

所以「便宜点」这三个字，落到实处其实是在问：能不能换一档规格。

二、我们为什么不在报价上动

因为一动就没法解释了。

• 今天给你让一点，明天别人问，怎么说？
• 让价常常最后让到规格上：同样叫「二级」，两家说的不是一回事，站上《为什么同样是「二级」，两家说的不是一回事》讲过；
• 让到最后，就变成拼谁敢含糊。 那条路我们不走。

站上《两条工作原则》写过一句话：虫草虽贵，但不牟暴利。 这句话的另一面是：也不靠来回议价做生意。

三、真想省，该省在哪

三条实在的路：

• 换规格：自家吃，三级性价比高，站上《三级冬虫夏草》讲过；
• 考虑断草：自家吃、打粉冲服都行，价格低一截，站上《正经商家为什么也卖断草》讲过怎么买不吃亏；
• 挑时段：站上《一年里什么时候买虫草合适》讲过哪一段规格最齐。

四、不要省的三样

• 不要省验货：站上《货到付款、当面验货》讲过；
• 不要省报告：站上《冬虫夏草检测报告怎么看》讲过怎么读；
• 不要省凭据：站上《打官司的时候，一批虫草值多少钱谁说了算》讲过留证的重要。

这三样省下来的钱，出事的时候要加倍还回去。

五、遇到「特别便宜」要留心

站上《网上卖的虫草什么价》扫过 8 个平台 168 条广告，离散程度大得惊人。

远低于行情的那些，多半在三个地方做了手脚：规格、产地、增重。站上《三件事分真假》《掺杂断草》《喷水增重》讲过怎么认。

六、一句话

我们不还价，也不抬价——要省钱，我们陪你把规格挑准，这比抹掉几十块实在。