有单收货：先有你的订单，我们才去源头收草

站上有一篇《C2F：客户先下单，源头再收草》，讲的是这个模式。这一篇讲执行它的代价。

一、这条规矩本身

先有客户的订单，再去源头收对应的草。

不先囤一大批放在仓库里慢慢卖。

日记里的原话是：「我们一直坚持有单收货，所以必须第一时间保证并满足顾客的需求。」

二、好处只有一个，但很硬

仓库里不压陈草。

陈草是这一行最不容易被发现的问题之一——它是真草，产地也对，只是不是当年的。站上《什么是陈草：当季新干草和陈草怎么分》讲了怎么认。

囤货的生意，一定会有卖不掉的部分；卖不掉的部分，第二年就变成了陈草。这时候只有两个选择：低价处理，或者混着卖。

有单收货从源头上把这个选择题取消了。

三、代价一：赶上旺季就得满山跑

订单和源头之间没有缓冲垫。

• 有一次哥哥挑完一家的整草凑了 1000 根二三级，还是不够当天的订单量，只能再多跑几家。
• 年底草少的那几天连着收不够，最后是一位打了多年交道的大哥把家里的草全拿出来让挑才补上。
• 中秋、双十一、年前，师傅白天收草、晚上挑灯挑草，连熬三个晚上，订单才按时发出。

四、代价二：不能靠降标准来凑数

这是最要命的一条。

收不够的时候，最容易松的就是标准。

我们的处理是硬扛：

• 索朗家那批尾期草，师傅专门翻了两座山去看，离标准还有一大截，果断不收——宁可白跑一趟；
• 中秋订单又多又急，上门看的那家颜色品相差一点，照样没收；
• 干度不够的，宁可再晒几天。

日记里有一句写得很实在：「我们宁可白跑一趟，也绝不会坏了珍峰的规矩。」

五、代价三：你可能要等

这一条要对买草的人说明白：

我们没有现货仓库。

所以：

• 年前送礼的，请早点说。不是催单，是物理约束——年底草少，师傅要满山跑才凑得齐。
• 鲜草季更是如此。一年一个月，过了就没有了。
• 需要大量的，请提前打招呼。日记里反复出现这句：「如果你需要大量滋补，请一定提前跟我说。」

六、这条规矩和别的规矩是配套的

有单收货不是孤立的一条，它跟另外几条是一套：

• 不照单全收——收进来的必须合格；
• 干度不够就晒——宁可慢，不发湿的；
• 不收回头草——来路必须干净；
• 年年只做当年新干草——不留隔年货。

这几条合起来，指向同一件事：让「时间」这个变量尽量短。

从山上到你手里，中间经过的手越少、停留的时间越短，能出问题的地方就越少。