有客人问：「你们在平台上有网店吗？」
没有。原因不是清高，是两个很现实的特点。
一、第一个特点：规格没法用一张图说清
平台的展示逻辑是「标准品」：一张主图、一个价、一个链接。
虫草不是标准品：
- 规格分好几档：站上《一级冬虫夏草》《二级冬虫夏草》《三级冬虫夏草》《小草是什么》分别讲过；
- 还要分产区、年份、断草比例：站上《同一批草为什么会挂出三个价》讲过为什么一批草有好几个价；
- 报价不带规格等于没报价：站上《报价不带规格等于没报价》讲过这个暗亏。
一个链接一个价，最后往往是靠「最低那档」来引流。
二、第二个特点：验货这一步被压掉了
站上讲的所有验货办法，都要求你能拿到草。
- 上秤核规格：站上《收到货怎么自己验》讲过；
- 掰断面：站上《三件事分真假》讲过；
- 当面验：站上《货到付款、当面验货》讲过我们的做法。
站上《隔着屏幕看虫草》讲过照片能看出什么、看不出什么——平台上能看的，恰恰是最看不准的那一层。
三、平台上的虫草是什么状况
站上做过两份调查：
- 《网上卖的虫草什么价》扫过 8 个平台、168 条广告，价格离散度大得惊人；
- 《电商平台上的虫草》讲过一件事：从标题就能筛掉一大半。
站上《网上买冬虫夏草靠谱吗》讲过要看卖家能不能答上三个问题。
四、那我们靠什么
靠把过程写清楚。
- 收草：站上《收草台上的规矩》《当天收完坐飞机回西宁》记过；
- 筛检：站上《草回到西宁之后》讲过；
- 批次：站上《「是哪一批的」》讲过；
- 先验后付：站上《货到付款、当面验货》讲过。
加上这个知识库本身——站上《想弄懂冬虫夏草》给过一条阅读顺序。
五、这不是说平台不能买
能买，但要多做两步：
- 把规格问到「一克几根」；
- 把批次和报告要到手。
做到这两步，在哪买都一样。
六、一句话
平台适合卖标准品——虫草的关键信息，得靠一句一句问出来。
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手里的草拿不准？拍张照发我们看
虫体全身、断面、头部环纹各拍一张，我们帮你判断。
不买也没关系——看完知识库再决定，不迟。
