两条工作原则：收草虽艰，必不省人工；虫草虽贵，但不牟暴利

珍峰内部有两条话，是从老一辈收草人那里传下来的：

原则一：收草虽艰，必不省人工。

原则二：虫草虽贵，但不牟暴利。

一条管做事的方式，一条管赚钱的分寸。

一、第一条落在哪

「必不省人工」不是口号，它是一串很具体的动作：

• 藏民居住分散、路况艰难，为了找到一根地道的草，翻山越岭也要去。冬天人不出门，师傅就往山沟沟里跑，骑摩托，跑几百里可能只收到几根。
• 每根虫草最少经过 3 遍精挑、2 遍人工清洁、2 轮复核检验。
• 干度不够就晒。「一晒掉三千，两晒掉一万」——晒掉的是真金白银的克重，照晒。
• 挑草必须在光下。天阴了也要专门找亮堂地方。
• 不照单全收。一大箱挨根挑，可能只留一百根。

这一条最费的是时间和眼睛。有一次师傅连熬三个晚上挑断草，灯光暗、草又多，眼睛看花了就闭一会儿再挑。

二、第二条落在哪

「不牟暴利」这条，我们在站上一直是用做法体现，不用数字体现。

原因很简单：价格数字一年一变，写死了就是误导。所以站上所有文章都不写具体价格，也不写「比别处便宜多少」。

能写的是机制：

• 源头直收，不经中间环节。传统供应链上每一环都要加价，最后都是买家买单，而真正风餐露宿的挖草老乡也没多拿到一分钱。
• 省下来的部分怎么分——一半让价格更合理，一半让老乡的收入更实在。
• 摸价不以压到底为目标。目标是那个双方都能接受的点，因为我们明年还要来（见《摸价》）。

三、这两条会打架吗

会。而且经常打。

「不省人工」意味着成本更高，「不牟暴利」意味着不能把成本都转嫁出去。两头夹着，中间就是利润。

我们的处理办法是：在量上让步，不在标准上让步。

• 一大箱只收一百根，量少了，但每一根都过关；
• 尾期草哪怕师傅翻了两座山去看，照样不收；
• 干度不够宁可再晒几天，克重掉了，人不用担心买水分。

这就是为什么我们不追求规模。站上《为什么只做野生这一个品类》《为什么只做两个产地》讲的是同一个取舍。

四、还有一条没写进原则的

其实还有第三条，只是没被总结成话：

「不收回头草」。

过过几手的草，来路就不干净了。二舅在这一条上从没松过口，哪怕来的人是二十多年的老朋友（见《收草台上的规矩》）。

五、这两条能被怎么检验

我们希望这两条不只是内部话术，所以留了可以对照的东西：

第一条，看流程。站上《不照单全收》《一晒掉三千》《当天收完坐飞机回西宁》写的都是具体动作，你可以拿去比。

第二条，看有没有数字游戏。我们不写「便宜多少」，不写「原价多少现价多少」，不做限时。一个不靠价格叙事卖货的品牌，才有资格说不牟暴利。