《为什么只做两个产地》讲了理由。这一页讲你会遇到什么——好的和不好的都有。
先说不好的那一半。
代价一：量被锁死了
只收两个地方的草，收多少就是多少。
- 遇到小年，量就是少
- 遇到天气不好、采挖季受影响，量还是少
- 不能靠「从别的产区调货」来补
《价格为什么一年一个样》里讲过，当年产量基本决定当年供给。而我们把自己的供给面又缩窄了一次。
所以我们经常要说「没有了」。 尤其是好规格，采挖季一过就挑没了，见《冬虫夏草什么时候买最合适》。
代价二：不能靠产地组合来调价
市面上一个常见做法是：用低海拔产区的草来拉低整体成本，再按高产区的名义卖。
《冬虫夏草在中国的分布版图》里写过，五个省区都有分布，但适宜程度差别很大——四川、云南低海拔产区的草，价格明显低一截。
混着卖，成本立刻下来。而买家从外观上很难分辨。
我们不做这件事，代价就是成本降不下来。 这也是为什么我们在《不用等打折，也不用囤：几件你不必操心的事》里说不打折——没有那个空间。
代价三：得二十七年守在那儿
收草这门生意，靠的是关系和信誉。
《好草为什么先送到珍峰》里那点关系——老乡愿意把草先送到你手上——是一年一年攒出来的，不是钱能买到的。
这意味着：
- 在杂多和比如各设一个基地，常年养人、养设备
- 采挖季必须在场，不能遥控
- 年年都得给公道价，哪怕行情波动
那份云南德钦的价值链调查也说明了同一件事：村级贸易商的优势来自长期信任关系，见《一根草卖 14.25 美元，挖草的人拿到 7.5》。
这套东西一旦断了，重建要很多年。
代价四：产地风险集中
这是最少被提到的一条。
只做两个产区，意味着这两个地方出问题，我们就没有退路。
而这个风险不是假想的：
- 冬季均温每升 1℃，产量上一个台阶的几率下降 64%
- 四川美姑的教训摆在那儿——一个产区是会消失的，见《一个产区是怎么消失的》
- 气候模型预测高排放情景下 2100 年代适宜生境减少 5.34%，见《气候变暖会把虫草推到哪里去》
分散产区本来是一种风险管理。我们放弃了这个手段。
那为什么还这么做
因为这两件事不能兼得：
- 要么产地说得清——具体到县，说得出基地在哪、谁在收、当地什么规矩
- 要么量大价活——多产区组合，成本可控，什么时候都有货
我们选了前者。
这对你的影响是：从我们这儿买，每次拿到的是同一个来路；代价是好规格常常挑没了。
多产区混着卖的，价格更活、货更全，但产地这一项你就问不到底了。
一句实话
你会遇到的坏处：量少、好规格常常缺货、价格没什么活动空间。
你会得到的好处：产地能问到县，而且经得起追问——基地在哪、谁在收、当地什么规矩，见《「源头直供」怎么验》。
这两样怎么换，你自己掂量。 只图便宜和货全的话，别处的选择更多。
手里的草拿不准？拍张照发我们看
虫体全身、断面、头部环纹各拍一张，我们帮你判断。
不买也没关系——看完知识库再决定，不迟。
