虫草的价格为什么每年都不一样

「去年不是这个价啊？」——这句话每年都有人说。

虫草的价，本来就一年一个样。

一、第一个变量：当年的产量

看天。

• 站上《什么样的年份出草多》讲过「大年小年」背后的几个变量；
• 站上《老乡都是数着卖的》讲过产量这些年的变化；
• 站上《冬虫夏草产量为什么越来越少》讲过五个原因。

产量少的年份，同样的规格就贵。

二、第二个变量：当年的品相

同样一个产区，不同年份的草不一样。

• 雨雪、温度影响个头和饱满度；
• 采挖时机影响整批的成色：站上《头期草》讲过；
• 品相好的年份，高档规格多；品相差的年份，凑不齐一批大的。

所以有时候不是「涨价」，是「买不到同样的货」。

三、第三个变量：供需节奏

站上《一年里什么时候买虫草合适》讲过四个时段：

• 新草季规格最齐；
• 礼品季好规格先空；
• 开春青黄不接。

同一年里，不同月份的价也不一样。

四、还有一个不变的规矩

不管哪一年，价钱都绑在规格上。

• 报价不带规格等于没报价：站上那篇讲过这个暗亏；
• 「多少钱一斤」不好用：站上那篇讲过为什么；
• 产区之间只差一成上下：站上《不同产区之间的价差有多大》讲过。

所以比价要比同规格、同年份的。

五、怎么判断一个报价合不合理

• 横着比：站上《网上卖的虫草什么价》扫过 8 个平台 168 条广告，可以看出离散度；
• 远低于行情的要警惕：站上《买虫草会遇到的手法》归过四类手法；
• 问年份：站上《怎么看是不是当年的新草》讲过四个看得见的地方。

六、我们这边的做法

站上《虫草能不能讲价》讲过这个市场的定价是怎么形成的；站上《「能不能便宜点」》讲过我们为什么不在报价上来回动。

每年什么行情，就说什么行情——不拿去年的价做由头，也不拿今年的价当噱头。

七、一句话

价格跟着年景走——比价的时候，要把规格和年份都对齐。