一级市场和二级市场：一根草从山上到柜台的四个环节

一根虫草从山上到你手里，资料把它分成四个环节。

一、四个环节

采挖者 → 一级市场 → 二级市场 → 消费者。

• 一级市场：主要销售原生态或简单包装的初级产品；
• 二级市场：销售的是精加工产品，附加值更高。

站上《勤奋巷》讲过西宁那个最大的集散市场——那就是典型的一级市场。

二、企业是怎么卖的

资料里还提到销售的组织方式：

• 自营模式：直营店、大客户部、网上商城；
• 合作模式：加盟、经销、代销。

三、每多一个环节，多一层什么

• 多一层加价；
• 多一次分拣、包装（可能是好事，也可能是掺换的机会）；
• 多一道信息损耗：哪条沟的草、什么时候挖的，越传越模糊。

站上《从牧民到你手上：学术上梳理出的九种流通模式》讲过更细的分法。

四、我们走的是哪一条

站上《一根草要过几道手》《当天收完坐飞机回西宁》讲过：

• 人到产区，从有证的老乡手里直接收；
• 当天封装带走；
• 回西宁再筛一遍、检一遍，站上《草回到西宁之后》讲过。

尽量把中间环节压到最少。

五、买家能问的两句话

• 「这批草经过几道手？」
• 「谁分的规格、谁封的袋？」

答得上来的，多半链条清楚；答不上来的，先别急着付钱。