环节越少，信息越准：这句话对买家意味着什么

资料里有一句很朴素的判断：

「冬虫夏草资源配置中，环节越少，从生产到消费信息传递越精确，供给与需求越匹配。」

这句话对买家非常实用。

一、环节多了，丢的是什么

丢的是信息，不只是钱。

• 哪条沟挖的；
• 什么时候挖的；
• 谁分的规格、谁封的袋。

站上《一根草要过几道手》讲过这一路的环节；站上《一级市场和二级市场》讲过四个环节的加价；站上《从牧民到你手上》梳理过九种流通模式。

每过一手，这三样就模糊一点。 到了柜台上，往往只剩「青海的」三个字。

二、翻译成三句能问的话

• 「哪个县、哪个乡？」 站上《不是「玉树产区」，是具体的哪几个山头》讲过为什么要问到底；
• 「什么时候收的？」 站上《冬虫夏草什么时候采挖》列过时间表；
• 「是哪一批的？」 站上《「是哪一批的」》讲过这句话为什么比「保真吗」管用。

答得上来，说明环节少；答不上来，说明中间隔着人。

三、环节少不等于一定便宜

这一点要说清楚。

• 产区的草也不便宜：站上《为什么产地的草也不便宜》算过这笔账；
• 省掉的是加价，不是成本；
• 产区之间的价差本来也只有一成上下：站上《不同产区之间的价差有多大》讲过资料给的 5% 到 10%。

环节少带来的主要好处是：出了问题找得到人，要送检对得上批次。

四、怎么判断对方环节多不多

站上《怎么判断一家卖虫草的是不是中间商》给过四个问题：乡名、月份、谁分的规格、有没有收草凭据。

中间商不等于不能买——问题在于按源头的价卖中间商的货。

五、我们为什么把收草这件事写这么细

站上《有单收货》《当天收完坐飞机回西宁》《草回到西宁之后》讲的都是同一条链。

写下来，是为了让人能核。 能核的信息，才是信息。

六、一句话

少一道手，就多一分能问清楚的余地。