2016 年接棒：从帮人代购，到做一个品牌

珍峰这个品牌成立于 2016 年。这一篇讲那之前的五年。

一、从代购开始

2011 年，赠伊在青岛工作。

同事和朋友得知她是青海人之后，纷纷找她代购地道的冬虫夏草。

一次两次还好，次数多了，她发现了一件事：

以前的老问题不仅没解决，好像更严重了。

二、问题是什么

两条，缠在一起：

第一，市场太乱，让人不知道信谁。需求越来越旺，但杂乱的市场让人很难相信哪个牌子的虫草是真的。

第二，就算信了，价格又把人挡在外面。

症结在链条：虫草价格昂贵，从采挖到销售链条又长，流转到各大城市门店的过程中，掺杂、售假、加工的现象比比皆是。

买虫草这件事，可谓步步惊心。

三、一个人改不了

舅舅在源头已经收了十几年草。

但以他一个人之力，终究难以改变这个局面。

一个人能保证自己收的草是真的，保证不了一条链条上所有人都是。

四、于是有了品牌

2016 年，赠伊在舅舅收草基地的基础上，创建了珍峰品牌。

名字的意思很直白：「珍」即珍贵，「峰」即巅峰，合起来是「品质巅峰」。

从此正式开启「源头现收现发」——从藏家直接到顾客手中，去除中间商。

（站上另有《珍峰这个名字是怎么来的》，讲名字本身；这一篇讲的是为什么要有这个名字。）

五、为什么非要一个品牌

有个细节能说明白。

有一位客户当年跟赠伊说过一句话，大意是：你想为别人做事情的心是好的，但没有公司、没有品牌，始终让人不能完全相信。

第二天她就去工商注册了。

这件事听起来有点朴素，但它抓住了要害：个人的信誉不可查、不可追、不可继承；一个品牌可以。

从代购到品牌，变的不是卖什么，是让人能不能查你。

六、两代人的分工

到今天，这条线是清楚的：

舅舅那一代——1999 年进杂多，把收草这件事做实，攒下二十几年的关系和标准。

2016 年之后——把源头和外面接起来，把那些规矩写成公司的规矩，把收草的日常拿出来给人看。

老一辈收草人深入源头、不惧艰险、挨家挨户收草的做法，烙印在这个品牌上。

具体烙成了什么，见下一篇《收草虽艰，必不省人工》。